电商直播两种带货模式分享

随着直播在各行业中的份额日益增长,直播也成为了电商驱动增长的关键。在今年上半年,达人直播、品牌自播在各大电商直播平台中“混”得风生水起,下面我们来了解这两个直播模式吧。

电商直播两种带货模式分享

1、达人直播

早在2020年,达人直播就备受商家的青睐,毕竟头部主播动不动就过千万的销量,着实打动了不少商家。而在2021年,直播间能卖的商品又增加了不少品类,如医美、珠宝、本地生活用品等,达人直播间的商品又双叒叕上新了,给予消费者更多的直播购物选择。

不止行业品类增加,还有更多直播玩法也随之更新,如李佳琦的美妆小课堂。通过对专业领域知识的讲解和实际操作,电商直播也可以用来边直播教学,边带货,以拓展更多的直播内容。

2、品牌自播

在低价、质量不好的带货环境下,品牌商如果降低售卖,亏本是肯定的,如果降质低价销售,那么又会打击到品牌口碑,而且高坑位费又是一个问题,因此品牌商做自播还是很有必要的。

如今自播已成为各品牌商的首选带货模式,毕竟直播带货在产品上新和去库存这两个方面都有奇效。与此同时,关于直播带货的管理办法也已经在5月25日开始正式施行,直播平台的各种措施也有利于品牌自播。

另外,品牌商做自播也要选对平台。比如淘宝,在淘宝中,品牌自播已经成为了常态,而淘宝的用户对于购物也会更加精准;抖音,需要在直播间中插入明确的标签,做好直播间的运营,这样才能做好直播。

达人直播和品牌自播目前已经成为直播电商的主要带货模式,那么作为商家的你会选择哪一种呢?

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