淘宝直播如何获得流量?产品+视觉才是关键!

现在,直播已经成为了大量淘宝卖家推广产品和店铺的方式之一,作为一种新兴的推广方式,淘宝直播确实也为大量卖家提供了一个新的流量入口。但依旧有不少的卖家不知道淘宝直播如何获取流量。其实直播获流是比较简单的,把握好产品和视觉这两个要点就基本上差不多了。

淘宝直播如何获得流量?产品+视觉才是关键!

选款

要保持直播间的热闹气氛,保持用户的购买欲望,至少要有三种不同的款式上架。这三种款式是按照适当的时间和流程销售的。

直播产品分为抢拍、基础款和利润款三大类。快照也被称为尖刺。它们价格低廉,时间有限,而且价格有限。他们需要购买手速;基本款式也称为经典款式,他们是很受欢迎的款式,销售和评论都很好。用户不需要考虑太多会购买的款式;盈利模式,利润率较大的模式是主要款式。直播能否赚款主要取决于盈利模式的销售情况。

在策略方面,我们总结了两种常用的模式。通过这种模式的连续循环,我们可以达到更好的带货效果。

模式一:1抢拍项目+1盈利模式+2基本模式。一开始,直播间的流量处于上升阶段。主播们可以聊一会儿。当直播间看得更多的时候,他们会拿出抢拍款来为用户提供前期福利。一方面可以调动用户的购买热情和购买欲望。一方面,它可以吸引更多的外部流量进入直播间。抢拍增加流量,抓住机会推出盈利款,销量将相当可观,盈利款之后,将出现两波基本经典款式。对于用户来说,没有太多的烦恼,适合大多数用户。

模式二:1抓取拍卖品+1基本品+1利润品。在初期,也是靠抢拍来带动流量。在流量进入后,一个适合公众的基本款式将被推出。当流量持续进入并达到高峰时段时,引入盈利模款,以保证盈利款能够最大限度的转化。

视觉

主要包括淘宝直播的封面、标题、标签。这三个要素是决定整个直播流程的最重要因素。

1.好的封面。作为用户第一眼就能注意到的元素,高质量的封面可以获得更多的流量和播放效果,直播中的封面设置技巧:

  • ①不影响固定信息的显示。一般来说,头像和观众人数会显示在直播封面的右上角,标题会显示在最下面一行,所以不会影响这两部分的外观。
  • ② 突出直播主题。让用户对直播的主题和内容一目了然。
  • ③封面具有强烈的视觉冲击力,能引起用户的联想和好奇。
  • ④ 手势。目前,直播间常用的手势有3种:向上、向下和比心。向上指向封面上的头像引导用户跟随,向下指向购物袋引导用户购买,比心则是突出主播个人风格和人设的做法,吸引用户点击进入直播间。

2.一个好标题。一个好的标题有几个标准:

  • ①在题目中多用疑问句或反问句;
  • ②结合与名人有关的事实、热点或话题;
  • ③带有疑问性的标题;
  • ④能够直击用户的需求点。
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