淘宝主播的坑位费多少?怎么计算?

作为淘宝,的主播如果想从平台获得更多的曝光和支持,肯定需要占坑,但坑不是免费的。很多主播都希望占坑,但是不知道坑费是多少,怎么算。

淘宝主播的坑位费多少?怎么计算?

“坑费”对于电商圈的很多人来说并不陌生,但是对于那些没有深入接触过电商,对直播带货,不太了解的人来说,他们可能并不知道“坑费”是什么意思。顾名思义,从字面上看,坑费是指占用坑的成本。

首先,我们要清楚,世界上没有免费的午餐。别以为你们的产品那么好。网上名人主播可以帮你免费带货,这当然是有偿帮你卖货。

一般来说,有偿合作的方式有两种,一种是“佣金”的形式,即销售多少商品给你,相应支付多少百分比的佣金。

如果卖出100万货,佣金是30%,那么主播就拿走30万元的分佣金。根据不同的主播级别、不同的产品、不同的佣金,市场上主播红人的佣金大多集中在20%-40%。

但是,如果你只是想通过支付“纯佣金”的方式与网络名人主播合作,大多数主播是不会做的,除非你的淘宝产品特别好,品牌特别强,价格特别诱人,主播们觉得值得才会接受。否则,纯粹的女仆只是商家的一厢情愿。

所以,直播带货大部分主播都需要交“坑费”,也就是说,如果你想让主播网上名人帮你带货,就必须给货一个上架费,也可以叫服务费或者出版费。

坑费交了,你的产品有资格出现在主播的直播间。至于能不能卖,或者你的产品怎么卖,主播是不会承诺和保证的。比如你交费买公厕的票,会给你蹲的资格,但是拉不拉便便,能不能拉,能拉多少,就看你自己了。

怎么算?

淘宝直播洞察商家需求,灵活调整原有一刀切的坑费为:商家下单时可在阿里V任务后台设置销售门槛。

或者机构主播个人直播后第一个结算周期实际销量为20%的,坑费全额退还;如果实际销量=20%,任务将提前到第二个结算周期(T 30)。

开播后第30天,平台会根据确认的收货口径计算实际销量/目标销量,按等比例结算坑位费给主播。如果超卖,商家不需要向主播支付更多的坑费。

从现在开始,坑位费不再由一方决定,这对主播的带货能力和后续直播服务提出了更高的要求。

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