做淘宝直播,你懂得如何做粉丝营销吗?

淘宝直播吸引了越来越多的主播入驻,竞争也越来越大。淘宝直播现在做的是粉丝经济。如果你没有一定数量的粉丝,即使你有很强的销售能力,也不能给自己和卖家带来利益。所以要成为现在的淘宝直播,除了不断提升自己之外,最关键的一点就是要懂得做粉丝营销。

淘宝直播

1.直播开始,先告诉粉丝一点知识。

虽然淘宝直播的主要目的是帮助卖家销售商品,但它不能只知道如何做广告。先给粉丝讲一些品类的知识,然后在粉丝很开心的时候把商品卖出去,插上宣传,让他们更好的接受。比如你的领域是服装,那么在直播开始的时候,我们来告诉你如何搭配服装,什么配饰和妆容可以提升整体效果等等。粉丝们看了都很开心。

2.知道如何以各种形式给粉丝分配福利。

和粉丝聊了一会,我们会给他们一波福利。比如优惠券,可以刺激他们的消费;或者每当评论多的时候,随机挑选几个粉丝或者宝宝发红包,提高他们的参与度,带动整个直播的氛围,提高粉丝的粘性。

3.试试产品,给粉丝说说自己的感受。

如果你这次是卖女装的,那就在直播的时候充当买家秀,试穿每一件,然后把衣服的颜色、材质、设计细节、试穿感受告诉粉丝,再用一些其他的单品来搭配,这样就可以同时做两个产品的广告,吸引粉丝买两件。如果不是男装,也可以请身边的人做模特,同样有效!

4.记得回复粉丝的评论。

最后,你应该回复粉丝的评论。不要认为你不需要回答这些大小问题。你应该根据自己的情况、试穿体验和产品的实际情况,向买家推荐选择什么尺寸和颜色。如果有大的促销,你告诉粉丝你会争取更优惠的价格,肯定会刺激粉丝的消费。

做主播,淘宝直播需要自己的专业知识和对产品的了解,告诉粉丝这个产品为什么值得买,这样粉丝才能为你买单。这也是现在所有主播需要努力的方向。以上就是蔡文姬边肖分享的全部内容。想了解其他内容的小伙伴应该记得关注网络。

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