抖音新锐:论新品牌快速养成方式

随着智创在中国的兴起,针对当下消费痛点的新品牌越来越多。如何在竞争激烈的市场中快速脱颖而出,获得一席之地,是新品牌的首要营销课题。但是流量贵,预算少。要实现高效营销,我们必须掌握新技能。

抖音新锐:论新品牌快速养成方式

在新品牌发展之初,营销需要克服各种问题。品牌调性、用户精准锁定、营销性价比等等都是需要考虑的因素。选择适合深耕发展的平台是最关键的。比如最近的90分、小白T、冰泉、清优等新品牌,都选择了抖音新锐发布作为主舞台,利用现有的用户、IP、营销资源、自播支持等优势,实现了产品与效率并重的爆发式增长。

1利用潜在数据快速锁定目标用户

新品牌发展的第一要务是瞄准用户。相比于依靠品牌自身实力在海量数据中寻找目标用户,优势平台显然更具性价比和高效性。尤其是以“兴趣”为关键词,平台的抖音电商,基于抖音平台6亿DAU的用户基础优势,内容偏好结合消费行为大数据,能够提供更全面的用户洞察,精准高效地为新品牌寻找目标用户。

在此基础上,抖音电商可以根据平台用户的内容偏好特征,针对符合用户偏好的新品牌制定营销策略,锁定目标群体的注意力,最大化用户的触达效率。特别是抖音新锐发布,作为平台级营销IP,是抖音电商打造的全新品牌营销阵地,是新品牌成长的加速器,是不断为用户推荐优质好物的种草机。

近日,抖音新锐发布并打造了以“与新相遇”为主题的营销活动,聚集了对抖音电商长期深入发展感兴趣,在成分、面料、设计、工艺等方面有显著创新的美妆、服装、箱包、个人护理等品牌。活动视觉“蒸汽波”风网格也格外醒目。从品牌选择、主题设定、设计语言、传播策略下面着重分析,都从内而外呼应了生活的年轻、潮流和创意以及消费趋势。

本次活动中,抖音新锐发布提炼了四大品牌核心产品的显著特色,结合营销IP“抖音”,新鲜感与美好事物”的定位,了解大众热衷于自我传播的魔幻内容的特点,打造了四个洗脑短视频。节奏强烈的旋律、面瘫、魔卡舞,不断重复品牌产品卖点和IP特色的歌词,从有共鸣的日常场景出发,展现生活,年轻人消费的痛点,同时提出抖音新锐发布及其活动品牌带来的解决方案3354,想要追求新鲜感、新鲜感和独特性,轻松挑选好东西,盲目购买不出错,可以放心在抖音新锐发布“闭上眼睛”。

抖音新锐发布有趣易传播的营销策略,深度融入短视频信息流的内容环境,牢牢抓住目标用户的注意力去推广新产品,并在瞄准目标用户的层面,让新品牌营销赢在起点。

2利用潜在资源,吸收养分,快速生长

瞄准目标用户后,新品牌的快速成长需要有效转型。首先是销售转化,品牌自建渠道运营维护,推广成本高,在流量分散的当下不太划算。通过抖音新锐的发布,品牌可以利用抖音电商现有的运营能力和丰富的活动,获得更高质量的流量和转化。

一方面,抖音前沿发布通过了“达人种草”的生态圈,为新产品匹配合适的场景来评价达人,定制剧本来销售安利,一

在垂直领域,平台还可以推荐垂直类别的人进行更有针对性的场景展示。比如90分,选择带有旅行标签的@龟妈妈姚大侠,展示90分行李箱在实际旅行中的实用表现,选择生活,的兴趣标签@ My Tianer,在漫威漫画中展示90分行李箱的联名亮点。美妆产品之友通过@ Beauty Maker桃酱、@ Yaya Beauty Diary、@夏夏等美妆艺人展示美妆露、面膜、洁面乳等不同新产品的现场使用价值。

丰富的短视频内容和种草为新品牌扩大圈层渗透、提高销售转化效率奠定了坚实的基础。此外,抖音新锐有资源支撑站内外的广告和流量,为品牌在活动期间实现自播飞跃提供高质量的全渠道曝光。“平台IP代言短视频种草自播引爆”的组合拳,推动了新品牌私域流量的振兴,加上堪比大促销的价格优势,宠物粉的实力进一步增强了转化。

3利用生态态势,放大营销影响力,提升质感

新品牌经过一定的发展后,和传统品牌一样,面临着超越产品实用性的品牌内涵拓展问题。只有进一步传达品牌理念,才能在心理上倾斜用户的注意力。文化跨界是最常用的方式之一,然而,知名文化IP却是营销中的“奢侈品”。新品牌如何充分利用IP资源,实现效果最大化?

以漫威漫画中的90分联合活动为例,品牌选择利用抖音前沿释放人气,与活动联合宣布和推送。首先是漫威漫画联合品牌系列箱包产品在抖音新锐的独家发售发布,随后结合漫威英雄抗压、多才多艺等特点,在线搭建漫威漫画主题巴士巡游,开启了一系列“实箱”任务挑战,完成了与蜘蛛侠高空取物挑战、与美国团队坐在七杠行李箱上S转挑战。

活动中,漫威漫画的粉丝和人物共同完成了挑战的高能时刻,形成了带有IP标签的短视频内容在抖音,二次传播,精准到达IP受众,同时产品的抗压、耐用等实用价值也自然释放。此外,漫威漫画中的利益圈专家配合漫威漫画中芬迪士尼等衍生内容中的种草、打卡等评价,借助IP影响力充分展示新产品优势,并在90分品牌与IP之间形成强关联记忆,配合抖音新锐以“周边”方式释放相关资源支持产品效率增长,为品牌跨越式发展提供了可能。

值得一看的是,新品牌与抖音新锐发布是一种合作共生、相互促进的关系。品牌依靠抖音前沿发布资源实现营销效率最大化,而抖音前沿发布计划也因品牌资源的投入不断扩大对用户的吸引力,促使更多商家将明星产品、事件发布、价格优惠等更多资源投放到平台中,造福抖音,电商用户,从而使平台不断成长。与平台相辅相成,形成良性发展循环。

综上所述,新品牌不断涌现,选对舞台非常重要。比如抖音新锐的发布就是一个值得关注的成长机会。品牌利用平台的潜力,在达到同样效果的同时,简化营销流程,减少投资,同时专注于产品开发和市场规划,所以新品牌的开发也有望事半功倍,走上一段楼梯。

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