淘宝店铺直播和达人直播有什么区别?哪个更好?

直播是现在人们最流行的购物方式,不管是淘宝店铺直播还是淘宝达人直播,都有很多的买家在看,那么淘宝店铺直播和达人直播哪个更好呢?

淘宝店铺直播和达人直播有什么区别?哪个更好?

两者的优势区别在于谁在播。大多数店铺直播的使用者为淘宝的一些萌新商家,因为淘宝店操作能力有限,资金投入有限,但是对产品比较了解,且货源方面相对稳定。而达人直播更多的体现在帮人卖的层次,以直播服务获得酬劳,对产品的深层次了解有所不足。但是现下现在主播的粉丝带动能力,表达能力,甚至外貌能带来一定的成交提升。所以说不上谁更好。

怎么把直播做起来?

1、淘宝直播走得还是内容营销的路子,强制营销行不通了,关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。天定时开播和不定时开播。具备一些才艺的,可以唱唱歌、跳跳舞等,也可以唠唠嗑、聊化妆、聊调配,让买家和粉丝参加到直播当中来。

2、淘宝直播间的主播,不能一味的为了卖货而硬推。在介绍推广产品的间隙,也要与粉丝们多互动,聊积极向上且有趣的话题,多增进与粉丝间的亲切感,拉近与顾客间的距离。店铺铁粉之所以常来,因为认可这里的产品质量和价格,这里的营销方式,这里的店员服务等。

3、不少卖家做店铺直播,拿着手机或者电脑就上,简单粗暴、这样做就容易导致画面不清晰、卡顿、画面比例不好、声音不清晰等问题,所以建议卖家做直播时,一些基本的直播设备比如主灯、补光灯、收音设备、麦克风等还是需要准备的。

4、店铺直播一般是时间越长越好,因为你播的越久,能争取到的流量也就越多,而且更容易获得浮现权。但具体到店铺,还得看实际情况,如果主播人数足够多,可以多播,如果人员有限,就选择几个合适的时间点。

想要把淘宝直播做起来,除了硬件设施能够跟得上以外,淘宝主播的能力也是很重要的,提高买家的购物积极性,这样才能增加商品的销量。

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