做直播带货没有销量怎么办?

单靠网店和门店,销量很不理想,越来越多的商家跟风做起直播带货。大多数商家都是零粉丝,刚开始没有热度,一切都是从零开始。

做直播带货没有销量怎么办?

1,调整好心态

首先我们想做好一件事,不是马上就能成功的,就像李佳琦和薇娅这样的带货王,也是一朝一夕努力拼出来的。所以这是一个过程,或煎熬,或漫长,只要能够坚持做一件事,调整好心态,还是可以拼出辉煌来的。

还有就是方向和定位不能搞错,你既然选择直播带货,就应该围绕着带货,目的在让观众相信你的产品,然后购买产品,不要弄太多花里胡哨的。

2,直播环境

很多主播在直播过程中,热度不高,关注人数少。想想在直播之前,是否做好了充足准备,比如直播预热这块,不管是粉丝群,还是视频预热,还是采取推广的方式,都可以试一试。千万不要觉得没这个必要。还有就是直播的环境,比如直播的产品是否与直播背景相符合。背景墙一定要给观众舒服的感觉,在视觉体验这块,不能粗制滥造。

相信直播带货中有很多素人,所以较专业主播来讲,是会有一定差别,但素人直播带货也能有很高销量的。在直播前,主播要根据带货的产品,搭配一些特定的服饰或妆容,这也能加深观众对产品的印象。

3,如何介绍产品

要想观众购买产品,就要让观众意识到这个产品是对自己有用的。在介绍产品这方面一定得做足功夫。试想一下,如果在直播过程中忽然卡壳,场面肯定很尴尬,这让观众如何相信这个产品,所以千万别翻车。关键时刻还要学会临场发挥,主播还得引导粉丝互动,增加直播间的活跃度,营造直播间热度,获得更多的官方流量,以此引导粉丝抢购下单。

主播在讲解产品过程中,切记不能像读说明书那样,不要太生硬,可以提前做好直播大纲,要是能够熟练、不打磕绊、极为流利自然的讲述出产品特征,就会给观众一种信赖感。

4,直播间氛围

如何营造直播间的氛围?要让观众印象深刻,不能让观众觉得你无趣,乏味。所以还是要适当活跃气氛,时不时幽默一下,来些搞笑的段子。这也是提高直播间人气的重要方法。

5,直播价格

直播带货最重要的还有一点,就是价格是否足够优惠。如果同一个产品,在某宝上的价格,比直播间还要便宜,试想一下观众还会买单吗?观众也不是傻子。只有充分体现出价格优势,让观众觉得自己捡了便宜,直播间的价格就是全网最低价,下单的人也就会越多。但是这一点让很多网红达人感到头疼,如何才能拿到产品的最低价呢?

达人选品网就收录了海量商家和网红资源,商家和网红可以直接面对面对接。我们平台入驻的商家大多是源头厂家,能拿到的价格自然是全网最低价。供主播自由选择,自由对接,合作资源,不收任何资源对接服务费和佣金费用。

6,固定搭配

一旦开始直播带货之后,每天可以固定的时间来直播,晚上7点后直播效果最佳。并且直播结束后,要及时总结当天的直播数据,及时找出问题,并且加以改正。经过时间的打磨,一定能汲取很多经验,这是一个需要锻炼和积累的过程。

赞(0)
未经允许不得转载:助人气 » 做直播带货没有销量怎么办?
分享到: 更多 (0)