淘宝直通车推广最有效的四个技巧

开一家淘宝店,40%研究运营,60%研究产品,怎么研究产品?本质是人类的商业,什么样的文案更好,什么样的产品视角更好?尤其对于非标产品,款式是最重要的。今天我就来谈谈直通车的4种推广技巧。

淘宝直通车推广最有效的四个技巧

一是正常设置,关键词竞价是行业的1.5倍,人群溢价为10%-20%,时间折扣为100%。经过一段时间的推广,根据数据进行优化,适合所有产品,也是目前最流行的一条龙促销方式。当然,你也可以做高关键字出价和低人群溢价,这可以迅速增加点击率,但转化率可能相对较差。

其次是高溢价人群,这个产品对人群的吸引力特别明显。关键词占行业半壁江山,人群溢价300%。其目的是减少全民投资的预算,然后以高价瞄准潜在人群。这个特点就是转化率比较高,但是ppc也很高,而且价格拖起来比较困难,点击量也不容易放大。

这主要是优化关键字和人群溢价。对于高转换时段、高区域、高人群,可以进行高溢价,如果效果不好,则会降低价格。

第三种是低价引流,适合大类、多关键词的产品。核心点是什么?避免激烈竞争的词语,寻找蓝海词语,但产品是固定的,关键词必须相对固定。最后发现的蓝海单词是什么?低ppc对应低转化率,所以效果可能不是很好。

一个直通车计划填了200个关键词,关注蓝海的话,竞争性低的话,竞价很正常。怎么能找到这么多单词?

使用第三方软件搜索大量单词;低价排水适用于大类、部分产品,总计不到20字,没有低价引流,在优化时,主要是对关键字进行优化。如果这些关键字不合适,请删除它们,并用其他关键字替换它们。如果效果好,就加价;人群应该不是大问题,主要是因为话语的影响。

第四种是卡位。这种高利润、高销量的标准产品是合适的,但非标准产品就不那么合适了。主要利用卡槽助手抢占前三名排名。关键词竞价行业均价一半,人群溢价30%,卡位200%。加权后,首先拖动卡槽的溢价。抓取成功率可达90%以上。

这样点击率很高,转化率很好,PPC也很好,这就要求产品竞争力很高。如果没有优势,转化率就会很低,ppc就会很高,关键词的选择注重是核心词,广义匹配还是精确匹配,主要取决于数据,非标产品不必抢先排名,如果在4-10之间就可以了。

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