淘宝新品转化率低怎么办?影响产品转化率的因素有哪些?

淘宝店铺流量的获取对于整个店铺是至关重要的,而如何将产品的流量转化为销量,考验的就是产品的基本优化和细节基础了。那么影响产品转化率的因素有哪些呢?淘宝新品转化率低要怎么提高呢?下面就为大家一一解答。

淘宝新品转化率低怎么办?影响产品转化率的因素有哪些?

影响淘宝产品转化率的因素

1.产品

淘宝上有上亿种产品。为什么有的产品卖得这么旺,有的却死了?对于淘宝平台来说,关于产品本身的几个可视化数据是:类别、品牌、产品信息和售价。

  • 类别:不同的类别和不同的购买者会导致不同的转化率。
  • 品牌:品牌无形中赋予产品附加值。截至13年,可口可乐的商标价值700亿美元。对于同样质量和价格的产品,知名品牌往往比不知名品牌更容易被接受。
  • 产品信息:产品信息包括产品参数、产品外观、产品用途等,在同等价格下,您的产品参数越高,转化率越高;产品外观容易被团购者接受,且转化率越高;产品用途越多样化,转化率越高。
  • 销售价格:销售价格是购买价格。售价越低,同等品质的转化率越高。

总结了一句关于“产品”的话:高性价比的产品很受关注,高性价比意味着高转化率。

2.市场

在谈到产品之后,让我们谈谈我们面临的市场。无论哪一类,市场对商家来说都是大大小小的。这个市场是巨大的,因为淘宝本身就是一个互联网平台,目标群体不受地域和人群的限制。你有机会向全国展示你自己。同时,市场也很小,因为你的产品永远不会适合所有人,肯定有一定的局限性。因此,要吃这一块蛋糕,市场细分是一种趋势和必然。

如何提高淘宝新品转化率?

1.评价

一旦你看到许多买家的不好评价,那些原本想下单的消费者就会感到气馁。从买家的真实评价中找出自己产品的真实问题,并做出改进,让消费者更加信服。我们也可以利用一些不好的评论。比如,一些不好的评论并不能解释宝宝自身的问题,而是由快递等其他因素造成的。我们可以回复买家谢谢您对产品的认可,快递公司会监督。或者改变它来更好地服务消费者。这样的负面评价很明显,但反而会鼓励消费者下单,懂得灵活,把握评价。

2.价格

对于一些低价产品,消费者肯定看重低价,中型消费者更看重产品的性价比,高端消费者更看重品牌实力。为自己的产品设置好位置,在同级产品中取得价格优势,或者有一些辅助价值,比如实用的小礼品,或者店内优惠券。

3.销量
销售量是买家下单前必须比较的一个因素。我们想抓住大多数买家,所以我们也需要考虑大多数消费者的购物心理。不管你的引流系统有多准确,结果都是转化率低,因为你没有销量基础。

总而言之,淘宝新品转化率低,首先就需要对产品进行优化,注意好评价、销量、价格等等因素,多多积累经验,这样店铺才能越做越好。

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