淘宝如何利用生意参谋做精准人群标签

相信有不少的淘宝店家在运营的时候,会出现这样的问题:我的店铺有流量有访客,但就是转化很低。这是什么原因呢?其实,如果说店铺有流量和点击但没有转化的话,很有可能就是人群标签不精准。而要想精准人群标签,就需要利用好生意参谋这个工具。

淘宝如何利用生意参谋做精准人群标签

首先我们来说一说,为什么要设置精准人群?

众所周知,淘宝现在的机制是千人千面的,如果说我们店铺的人群标签和我们店铺的产品标签不匹配,那么淘宝在推荐的时候就会出现不精准的情况,买家想要买的产品不是你的产品,自然就不会有转化。

所以,有一个精准的人群标签,店铺能够匹配到的流量就要更为精准,整个产品的转化率也会更高。产品转化数据好了,店铺质量上去了,对于人群标签也会进一步强化,这就是一个良性循环。

如何通过生意参谋做精准人群标签?

首先我们登入生意参谋,在流量栏目下的“访客分析”中,查看近一周的数据,再进行访客对比;

如果说我们的主要支付人群区间和未支付的人群相差太多,那么我们店铺的人群就是不精准的。举个例子来说,我们主要的支付人群集中在90-200,而未支付的区间再0-90,那么我们的支付转化率就会低。所以我们需要主拉90-200元价格的产品。

当然,在通过生意参谋做精准人群标签的时候,我们为了提升整个过程的效率,也可以加入直通车的辅助,我们也需要删选一些分数比较高的精准长尾词来做推广,这样我们在做自定义人群的时候也会有方向:

找到我们的客户运营平台下的客户分析,如果我们的客户人群没有明显的区分的话,我们首先就需要对但标签进行测试,然后通过测试得到的展现量数据进行筛选剔除;然后我们将留下的标签词做组合,这样就能够获得精准的标签。

当然我们在做精准人群的时候,一定要注意好在引进流量的同时,也需要对产品、店铺的一些基本优化做好,比如说店铺的装修、产品的主图、详情页等等。

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