亚马逊商品转化率低怎么办?

作为跨境卖家,产品描述对于销量起着至关重要的作用。大部分卖家觉得产品描述只用包括一些产品的基本内容 — 产品是什么、产品用来做什么、如何试用产品。这些部分是重要的,但是如果卖家想要产品销售量高的话,产品描述却不仅仅只需要它们。 好的产品描述不光只是描述产品,它们更是在讲述一个故事,提出一个解决方案,传达一种感觉,通过这些与买家建立联系,并吸引他们购买产品。

亚马逊商品转化率低怎么办?

关注客户的需求

好的产品描述,应该是针对客户的需求进行产品描述的,通过产品描述为客户解答问题。需要先对产品的市场痛点分析,根据市场痛点进行剖析,从而给出一个完美的解决方案/产品。产品描述需要像和买家沟通,去解答客户的疑惑。 首先卖家需要对产品消费者定位,想象产品受众的买家是怎样的,他会问一些怎样的问题。可以设身处地地设想,当面买卖时销售产品是如何与客户交谈的。将这些答案整合至产品描述中,从而引起买家的共鸣。

避免使用宽泛的描述

很多产品描述中会写上如:“非常棒的产品”、“卓越的产品质量”等比较宽泛的描述文案。但其实这些描述相当枯燥,没有具体说明任何产品的特性,也解决不了客户的任何问题,就相当于写文章时的“流水账”。 产品描述是对产品的详细介绍,而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方,在描述的时候,我们应该更多的从产品本身说起,避免无谓的自吹自擂。

避免强调产品的“最” 在描述产品的时候,如果我们使用了“最”这个词:“最简单”、“最强”、“最有趣”、“最高级”等等,一定要拿出证据来证明,不然这个“最”就会显得苍白无力。

营造卖点吸引买家

大部分的卖家一般都是直接将产品的规格、功能列举出来,以此告知买家产品的特性。但其实这些并不是买家们真正想了解的。卖家们应该更深层次地去挖掘产品的特点,营造产品卖点,吸引买家注意力。 我们在深度剖析产品的功能,创造出新的产品特性时,就为产品增加了一种新的卖点。这个卖点可能使客户更快乐、更健康,也可能会帮助客户提高工作效率,这都是产品所具有的新功能。也许下一个客户就是看中了此款功能而购买你的产品呢。

生动运用故事介绍

一个完整具有吸引力的小故事,更能打动顾客。有很多品牌就运用小故事来打动买家,促进更多的消费者购买,如香奈儿、纪梵希等品牌。

在运用故事去撰写产品描述的时候,要注意以下几点: 1、谁在生产产品? 2、是什么激发了创造产品的灵感? 3、开发产品需要克服哪些障碍? 4、产品能解决什么问题?

引用社会证明

这就和淘宝上明星同款相类似,如果你的产品曾被某明星使用过或被某媒体称赞过,那可以展示在你的产品描述中,增加你的产品说服力,拉近与买家的距离。

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